วิธีเพิ่มราคาที่คุณคิดกับลูกค้าที่ทำความสะอาด

คุณเริ่มธุรกิจทำความสะอาดเพื่อทำกำไรและหาเลี้ยงชีพ ธุรกิจทำความสะอาดส่วนใหญ่ไม่ว่าจะเป็นการทำความสะอาดที่อยู่อาศัยหรือเพื่อการพาณิชย์เริ่มต้นจากเจ้าของที่ทำทุกอย่างไม่ว่าจะเป็นการตลาดทำความสะอาดซื้ออุปกรณ์และแม้แต่งานหนังสือ เมื่อ บริษัท ของคุณเติบโตและคุณจ้างพนักงานและเพิ่มลูกค้ามากขึ้นค่าใช้จ่ายก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน เมื่อคุณเริ่มต้นคุณอาจมีราคาต่ำกว่าบริการของคุณเพื่อรับลูกค้าใหม่หรือเพราะคุณขาดประสบการณ์การเสนอราคา ดังนั้นเมื่อค่าใช้จ่ายของคุณเพิ่มขึ้นและคุณค้นพบว่าบริการของคุณมีราคาต่ำกว่าคุณจะทำอย่างไร

ก่อนอื่นให้เข้าใจว่าการขึ้นราคาเป็นสิ่งที่จำเป็นในทุกธุรกิจ เพียงดูสิ่งที่คุณซื้อเป็นประจำ – แก๊สนมอุปกรณ์ทำความสะอาดไฟฟ้า – ราคาเพิ่มขึ้นและบางครั้งก็กระโดดใหญ่!

ก่อนที่คุณจะขึ้นราคาให้ลูกค้าทำความสะอาดของคุณกลับไปดูที่สัญญาเดิมของคุณ รายชื่อผู้ติดต่อของคุณระบุราคาเสนอเริ่มแรกจะดีหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้นคุณจะไม่สามารถขึ้นราคาได้จนกว่ากรอบเวลาดังกล่าวจะหมดอายุ ถ้าไม่คุณทำความสะอาดลูกค้ารายนั้นนานเท่าไร แม้ว่าคุณจะให้บริการที่มีราคาต่ำกว่าเดิมคุณอาจไม่ต้องการเพิ่มราคาของคุณหากคุณทำความสะอาดให้ลูกค้าในระยะเวลาอันสั้น บริษัท ทำความสะอาดส่วนใหญ่รออย่างน้อยหนึ่งปีก่อนที่จะขึ้นราคา หากคุณไม่มีอะไรเขียนในสัญญาการทำความสะอาดเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของราคาคุณควรเริ่มเพิ่มส่วนคำสั่งกับลูกค้ารายต่อไปของคุณ บริษัท หลายแห่งรับประกันราคาของพวกเขาเป็นเวลาหนึ่งปีและระบุว่าพวกเขารับค่าครองชีพที่เพิ่มขึ้นในแต่ละปี (ตัวอย่างเช่น 4%)

ก่อนที่จะหาราคาใหม่ให้ย้อนกลับไปตามการเสนอ รับจดทะเบียนบริษัท ราคาเดิมของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีทุกอย่างครอบคลุมเพื่อให้คุณทำกำไรได้ หากค่าใช้จ่ายในการจัดหาของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมากหรือหากคุณเพิ่มค่าใช้จ่าย (คนงาน comp หรือประกันเพิ่มเติมเนื่องจากการจ้างพนักงาน) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเพิ่มขึ้นของราคาจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

อีกปัจจัยที่ควรพิจารณาก่อนขึ้นราคาคือระดับความพึงพอใจของลูกค้าในปัจจุบัน พวกเขามีความสุขกับงานที่ บริษัท ทำความสะอาดของคุณกำลังทำอยู่หรือไม่? คนส่วนใหญ่เข้าใจการเพิ่มขึ้นของราคาและจะติดอยู่กับ บริษัท ทำความสะอาดของคุณตราบใดที่พวกเขามีความสุขกับงานที่คุณทำ ท้ายที่สุดการหา บริษัท ทำความสะอาดใหม่ต้องใช้เวลาและลูกค้าของคุณอาจไม่ได้ราคาที่ดีขึ้นหรือคุณภาพของงานที่พวกเขาต้องการจากคนใหม่

แต่อย่ากลัวที่จะขึ้นราคาให้กับลูกค้าที่เป็นผู้ร้องเรียนอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะหากการร้องเรียนของพวกเขาไม่เป็นธรรม คุณอาจต้องขึ้นราคาเพื่อให้ครอบคลุมเวลาพิเศษที่คุณใช้ในสำนักงาน (หรือที่บ้าน)

เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดและราคาใหม่ที่คุณต้องการเรียกเก็บแล้วส่งจดหมายถึงลูกค้าของคุณ บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังขึ้นราคาทำไมคุณกำลังขึ้นราคาค้นหาบทความและผลประโยชน์ให้พวกเขาเพื่อใช้ บริษัท ทำความสะอาดของคุณต่อไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแจ้งให้ลูกค้าทราบล่วงหน้าอย่างน้อย 30 วันว่าราคาจะเพิ่มขึ้น โปรดทราบว่า บริษัท ขนาดใหญ่และหน่วยงานรัฐบาลอาจต้องใช้เวลามากขึ้นหากต้องดำเนินการขึ้นราคาผ่านคณะกรรมการหรือได้รับการอนุมัติจากคณะกรรมการ

วลี “คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป” มักจะเป็นจริงเมื่อพูดถึงการทำความสะอาด บริษัท ราคาที่ต่ำเกินไปอาจหมายถึง บริษัท ไม่ได้ทำงานที่น่าพอใจหรือ บริษัท ได้ทำการบริการต่ำเกินไปและจะเลิกกิจการเร็ว ๆ นี้

การกำหนดราคาบริการของคุณเพื่อให้คุณทำกำไรได้ไม่เลว! ความอยู่รอดของ บริษัท ทำความสะอาดของคุณขึ้นอยู่กับการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าของคุณอย่างเหมาะสมเพื่อให้คุณสามารถทำธุรกิจและทำกำไรได้ ลูกค้าที่ดีจะเข้าใจการเพิ่มราคาและยินดีที่จะใช้บริการของคุณต่อไป และไม่ต้องแปลกใจถ้าลูกค้าที่ออกเนื่องจากการขึ้นราคาในเร็ว ๆ นี้กลับมา! ในที่สุดหลายคนก็ตระหนักว่าการเสนอราคาที่ต่ำกว่าจาก บริษัท ทำความสะอาดอื่นหมายถึงอาคาร (หรือบ้าน) ไม่สะอาดเหมือนเมื่อ บริษัท ของคุณให้บริการทำความสะอาด

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*