การวางตำแหน่ง บริษัท ผู้ให้บริการมืออาชีพ

การวางตำแหน่ง บริษัท ผู้ให้บริการมืออาชีพ

John Logie Baird นักประดิษฐ์ชาวสก็อตแสดงการสาธิตทางโทรทัศน์ครั้งแรกในปี 1926 ที่เมืองโซโหลอนดอน สิบปีต่อมามีเพียง
100 ทีวีในโลก

ดังนั้นสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับ บริษัท บริการอย่างไร ประมาณหนึ่งศตวรรษหลังจากที่ Claude Hopkins เขียนผลงานชิ้นเอกทางการตลาดของเขา Scientific Scientific เพียงไม่กี่ บริษัท มืออาชีพที่เข้าใจและฝึกฝนการวางตำแหน่งที่เหมาะสม

ดังนั้นเพื่อช่วยให้สถานการณ์เล็ก ๆ น้อย ๆ ให้เราหารือในคำไม่กี่คำว่าธุรกิจบริการสแกนตำแหน่งที่ดีกว่าตัวเองสำหรับความต้องการที่สูงขึ้นการรับรู้และการชดเชย

ในแง่ของการวางตำแหน่งตลาดธุรกิจ จดทะเบียนบริษัท บริการมืออาชีพตกอยู่ในหนึ่งในสามประเภทที่แตกต่าง

* งานประเภทปริมาณสินค้า

* เชิงพาณิชย์ “วิธีการหนึ่งขนาดเหมาะกับทุกคน”

* งานพรีเมี่ยมที่เป็นส่วนตัวสูงงาน

ปริมาณสินค้า

มนต์ของธุรกิจประเภทนี้มีกลยุทธ์ที่จะเอาชนะการแข่งขันด้วยการทำงานหนักและราคาที่ต่ำที่สุดทำให้มีรายได้จากการใช้ชีวิตที่น่าเบื่อ นี่เป็นวิธีการของ Wal-Mart ในการให้บริการระดับมืออาชีพ

บริษัท ประเภทนี้จัดการกับความเหนือกว่าของลูกค้า (แน่นอนว่าไม่มีลูกค้า) จ้างกองทัพป่าเถื่อนเพื่อการค้า (ผู้ที่มีทักษะด้านเทคนิคที่ยอดเยี่ยม แต่เนื่องจากขาดทักษะที่จำเป็นอื่น ๆ ทั้งหมด) และการส่งมอบอัตรากำไรขั้นต่ำที่ต่ำเช่นการฝึกอบรม เว็บไซต์ ฯลฯ

ตัวอย่างทั่วไปของธุรกิจเหล่านี้คือผู้พัฒนาเว็บไซต์และ บริษัท สัมมนา บริษัท เหล่านี้มีนโยบายและขั้นตอนที่เข้มงวดในการปฏิบัติตามและแนวคิดก็คือพวกเขาสามารถจ้าง “กรรมกร” ที่มีทักษะต่ำซึ่งมีทักษะเพียงพอที่จะปฏิบัติตามคู่มือปฏิบัติงานได้แม้จะปิดตาและยืนอยู่บนหัวของพวกเขา

ใน บริษัท เหล่านี้เราไม่สามารถพูดถึงอาชีพได้ พวกเขาเสนองานให้กับประชาชนเพื่อความอยู่รอดในระยะสั้น โดยปกติแล้วผู้คนจะทำงานเหล่านี้เป็นมาตรการหยุดช่องว่าง แต่ทำอย่างดีที่สุดเพื่อดำเนินการต่อให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยมนุษย์

บริษัท เหล่านี้เชี่ยวชาญในการแก้ปัญหาที่เฉพาะเจาะจงในรูปแบบที่เฉพาะเจาะจงมาก ตัวอย่างเช่น: คุณมีปัญหาคอมพิวเตอร์ดังนั้นเราจึงติดตั้งเซิร์ฟเวอร์ IBM ใหม่ ทางออกสำหรับทุกปัญหาคือเซิร์ฟเวอร์ IBM

เมื่อคุณเป็นพันธมิตรของไอบีเอ็มและได้รับเงินคืนจากยอดขายของคุณจาก IBM ดังนั้นทางออกสำหรับทุกสิ่งที่เกิดขึ้นจะเป็น “กล่อง” ของ IBM ที่แพงที่สุด

“ในกรณีเฉพาะของคุณคุณต้องใช้สารปรอทเก่าที่ดี” – ทันตแพทย์ของคุณบอกว่าใครเป็นผู้ถือหุ้นในเหมืองปรอทในพื้นที่ด้วย

ความไวต่อค่าธรรมเนียมนั้นสูงมากใน บริษัท เหล่านี้และพวกเขายินดีที่จะลดราคาเพื่อที่ดินธุรกิจใด ๆ โปรดจำไว้ว่าคำขวัญนั้นเป็นงานที่มีปริมาณมาก

เพื่อชดเชยราคาที่ต่ำ บริษัท เหล่านี้จ้างกองทัพของเจ้าหน้าที่ระดับต้นในโครงการของพวกเขาและพวกเขาสามารถชดเชยค่าธรรมเนียมที่ต่ำในการขออัตราชั่วโมงต่ำสำหรับกองทัพของผู้คน

หนึ่งในปัญหาที่ บริษัท เหล่านี้กำลังเผชิญอยู่ก็คือพรุ่งนี้คนอื่น ๆ อาจจะเต็มใจทำงานที่ถูกกว่าดังนั้น บริษัท ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์จึงตกต่ำลงคือประวัติศาสตร์ในฐานะผู้แพ้ที่สมบูรณ์แบบ

บริษัท สินค้าโภคภัณฑ์ดำเนินการเกี่ยวกับค่าโสหุ้ยที่สูงมากและบ่อยครั้งที่วิธีหนึ่งในการตัดค่าโสหุ้ยคือการตัดมุม

เนื่องจาก บริษัท เหล่านี้ทำงานเหมือนโรงงานผลิตจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องดำเนินการประกันคุณภาพและกระบวนการวัดผลการผลิต ส่วนประกอบที่มีมูลค่าเพิ่มของ บริษัท เหล่านี้คือกระบวนการขั้นตอนและวิธีปฏิบัติงานภายใน

บริษัท เหล่านี้ส่วนใหญ่บริหารและจัดการเหมือน บริษัท ขนาดใหญ่และดำเนินงานมากกว่าผู้รับเหมามากกว่าเป็นที่ปรึกษา สัมผัสส่วนบุคคลนั้นแทบจะไม่มีอยู่เลยและการเน้นไปที่การทำให้ชิ้นงานชิ้นต่อไปเคลื่อนที่ต่อไป

การค้าเชิงพาณิชย์ “แนวทางของเราที่ไม่เหมือนใคร” ประเภทงาน

บริษัท เหล่านี้มีประสบการณ์เชิงสถาบันอย่างกว้างขวางในการแก้ปัญหาบางประเภท ความสามารถส่วนบุคคลถูกเพิกเฉยเพราะทุกคนคาดหวังว่าจะได้รับความสามารถเชิงสถาบันของ บริษัท

การมีส่วนร่วมของ บริษัท เหล่านี้มีการวินิจฉัยน้อยลงและมีการนำโซลูชันที่คาดการณ์ได้ ในระดับนี้จะมีการทำงานร่วมกันกับลูกค้า แต่งานส่วนใหญ่ใช้วิธีการ “ทำเพื่อคุณ”

มีการยกระดับค่อนข้างน้อย “ ที่ปรึกษาอาวุโส” (ที่ปรึกษาปิดปากด้วยช้อน!) พ่อค้าเร่อาวุโสสีเทาก็เพียงพอในวัดมาปิดการซื้อขายและจากนั้นกองทัพของผู้อยู่ใต้บังคับบัญชาลงไปบนลูกค้าที่ยากจนในการดำเนินโครงการและชนเวลาเรียกเก็บเงิน

เนื่องจากความสามารถในการทำซ้ำและโครงสร้างการดำเนินงานที่เพิ่มขึ้นบทบาทหลักจึงเปลี่ยนจากผู้เชี่ยวชาญระดับสูงไปเป็นพนักงานระดับต้นและช่วยเหลือชั่วคราว บริษัท ใช้พนักงานระดับสูงเพื่อออกไปตามหาธุรกิจใหม่

การสร้างทักษะขึ้นอยู่กับการขับเคลื่อนของแต่ละบุคคลและส่วนใหญ่อยู่ในมือของพวกเขาเอง ภารกิจของ บริษัท คือการใช้ประโยชน์จากทักษะที่คนเหล่านี้ได้รับมาแล้วและไม่มีความสนใจในการช่วยให้พวกเขาสร้างทักษะใหม่ ความสามารถระดับสูงส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการจัดการ
ภารกิจและเสริมนโยบายและขั้นตอน

เนื่องจาก บริษัท เหล่านี้จัดการกับปัญหาที่เป็นปัญหาในการแก้ปัญหาก่อนบรรจุของพวกเขาจึงมีการแยกส่วนบางส่วน มีความแตกต่างอย่างชัดเจนระหว่างผู้ดำเนินการ (พนักงานระดับต้น) และพนักงานธุรกิจ (พนักงานระดับสูง) ใน บริษัท เหล่านี้มีการเพิ่มขึ้น
ความกดดันที่จะให้โอกาสในการทำงานให้กับรุ่นน้องไม่ใช่แค่ให้งานเท่านั้น อย่างไรก็ตามจูเนียร์ยังคงได้รับการปฏิบัติจากผู้อาวุโสอยู่บ่อยครั้งเนื่องจากความชั่วร้ายที่จำเป็นต้องกินขอบของผู้อาวุโส

พรีเมี่ยมทำงานเป็นส่วนตัวสูง

บริษัท เหล่านี้ไม่มีแนวทางที่ชัดเจน พวกเขาอาจถูกมองว่าเป็น “ความสับสนที่เป็นระเบียบ” ซึ่งผู้คนที่มีพื้นฐานและความเชี่ยวชาญที่หลากหลายมีการทำงานที่หลากหลายในรูปแบบที่คาดเดาไม่ได้ มนต์ของ บริษัท นี้คือ “เราจะมอบมูลค่าลูกค้าที่สูงขึ้นด้วยค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นโดยใช้เวลาความพยายามและทรัพยากรของเราน้อยลงได้อย่างไร”

พวกเขาอยู่บนขอบของสาขาวิชาของพวกเขาและเดินเข้าไปในการมอบหมายใหม่ทุกครั้งที่มีกระดานชนวนสะอาดและใจที่เปิดกว้าง คุณสามารถจำพวกเขาได้เพราะพวกเขาถามคำถามมากมาย

ความสำเร็จของ บริษัท เหล่านี้ขึ้นอยู่กับฐานความรู้ที่เป็นเอกลักษณ์ของบุคลากรของพวกเขา พวกเขาไม่มี “วิธีการมาตรฐาน” ทุกสิ่งที่พวกเขาทำคือสิ่งที่ “ชายแดน” เกี่ยวข้องกับการทดลองมากมาย

การใช้พนักงานระดับพนักงานเกือบเป็นศูนย์ โดยทั่วไปแล้วการใช้ประโยชน์จากการใช้ประโยชน์จากทีมงานของลูกค้าจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการถ่ายทอดความรู้ วิธีนี้ผู้ให้คำปรึกษารายเดียวประสานงานทีมดำเนินการสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์

และนี่คือความแตกต่างอีกอย่าง มีความแตกต่างอย่างมากในการมุ่งเน้นระหว่างสองคนแรกกับ บริษัท ประเภทนี้ บริษัท สองประเภทแรกมุ่งเน้นที่งานกิจกรรมและสิ่งที่ส่งมอบ ตัวอย่างเช่นเราเขียนรายงาน 12 หน้า 1000 เราจัดส่งเวิร์คช็อป 10 วันพร้อมคู่มือนักเรียน 50 หน้า

บริษัท ระดับพรีเมี่ยมไปเพื่อผลลัพธ์และผลลัพธ์ ตัวอย่างเช่นเราช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้มากถึง 20% ในอีกหกเดือนข้างหน้าเราช่วยคุณลดการหมุนเวียนผู้มีความสามารถมากถึง 15% ในอีกสามเดือนข้างหน้า

คุณเห็นความแตกต่างหรือไม่ บริษัท หนึ่งสามารถสร้างเว็บไซต์ให้คุณได้ มันเป็นสิ่งที่ดี แต่ไร้ประโยชน์ บริษัท อื่นสามารถช่วยคุณลดค่าใช้จ่ายในการหาธุรกิจใหม่จากตลาดโลก นั่นคือสิ่งที่ การมีเว็บไซต์เพื่อประโยชน์ในการมีเว็บไซต์มีประโยชน์เช่นเดียวกับการวางสิวบนลาของช้าง มันไม่ต่างอะไรเลย อย่างน้อยไม่ให้ช้าง เอาละเว้นแต่ว่ามันจะเป็นช้างตัวเล็กและสิวขนาดใหญ่ แต่ตอนนี้เรากำลังเข้าสู่สัตววิทยาดังนั้นให้เรากลับมาติดตามอีกครั้ง

ปัจจัยที่ทำให้เกิดความแตกต่างอื่น ๆ ของ บริษัท เหล่านี้คือการนับจำนวนขั้นต่ำเป็นขั้นต่ำพร้อมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานขั้นต่ำและอัตรากำไรขั้นต้นสูงสุด

เมื่อพูดถึงงาน “ชายแดน” ลูกค้ากำลังมองหา บริษัท ที่ดีที่สุดและมีชื่อเสียงมากที่สุด สำหรับ บริษัท มันเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะแสวงหาความโดดเด่นนี้ก่อนโดยการสร้างชื่อเสียงของแต่ละบุคคล

ในบรรดา บริษัท ผู้ให้บริการมืออาชีพสามประเภทนี้เป็น บริษัท เดียวเท่านั้นที่ตระหนักว่าผู้คนสร้างความสัมพันธ์จึงทำธุรกิจกับผู้คนค้นหาบทความไม่ใช่กับ บริษัท

สรุป
ตอนนี้ใช้เวลาสักครู่และดู บริษัท ของคุณอย่างหนัก คิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณนำเสนอโซลูชั่นของคุณและวิธีที่คุณโต้ตอบกับลูกค้า

* บริษัท ของคุณประเภทใด

* คุณจะก้าวไปสู่ระดับสูงสุดถัดไปได้อย่างไร

* คุณต้องเป็นใครและคุณต้องทำอะไรเพื่อให้สามารถก้าวขึ้น?

* อะไรคือผลตอบแทนจากการก้าวขึ้น?

* อะไรคือการลงทุนที่คุณต้องทำเพื่อที่จะก้าวขึ้น?

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*